关于护栏工程谈判中如何谈论价格的技巧

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作者：admin  tag:关于护栏工程谈判中如何谈论价格的技巧  阅读次数：0  发布日期：2012/12/26 11:33:27

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   在客户过来展厅看样品的时候都会涉及到价格的问题，形形色色的客户什么样子的都有，所以在谈判阳台护栏工程的时候就会遇到各种问题，阳台护栏工程谈判中如何谈论价格的技巧也是很有必要学习一下的！

   就比如有的客户过来，真正很牛的客户都是比较低调的，而往往一般的客户就会很牛哄哄，因为没底气所以要从气势上压倒你，针对这类客户，首先价格上面你要报的高点，因为他会给你使劲的砍，你越是容易降价他越是想低，所以刚开始不管怎么说就是不给他降低阳台护栏的价格，等到差不多的时候，你说给老板申请下，然后打个电话给老板，其实也可以打给同事，然后降个几块钱，这样客户就会觉得自己沾光了，高兴还能给你满意的价格！
  
   而对于比较低调的护栏工程客户，一般看不出来他的想法，所以一般报价的时候适当的比最低价要高个几块钱，这样如何和他预期的相差不大而且质量也比较合适的话，这样的护栏客户就会最终决定下来。做护栏的企业每个地区都是非常的多，因此客户也会对比，所以他心里已经有个比较价格了，当你报的护栏价格比较符合他的要求是，他就会仔细考虑了！当然对于这样的阳台护栏客户价格不是主要问题，最主要的是服务的质量！

    还有一些是需要公开投标的工程公司，这些就要根据投标程序来进行了，他们一般都有严格的审核评议制度，然后选定几个价格比价合适，资质齐全的阳台护栏厂家然后实地考察，最后选定性价比高的厂家中标！一般阳台护栏工程谈判中如何谈论价格的问题可以根据具体情况以及碰到的问题来解决！

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