建材行业搞促销，其实是一种病

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作者：admin  tag:建材行业搞促销，其实是一种病  阅读次数：0  发布日期：2011/10/12 17:15:18

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  市场效益不好了，产品卖不出去了。这个时候作为企业的掌舵者就会去想一些办法进行产品促销，

  促销手段在建材以外的行业中使用，效果会与日俱佳。而对于建材来说，促销手段的使用会加快该建材品牌的消亡。虽然会些许效应，但最终的结果往往是“丢了西瓜，捡了芝麻”。

  为何不让建材行业做“活动促销”哪？这里提出三个理由：

   第一点，对于品牌的发展不好

   这主要是针对那些中高档品牌而言。我们知道，现在的所谓促销，大多数采用的都是“价格促销”。而价格促销本质上就是“价格战”，价格战的目的不是为了销售，而是为了阻击对手，“价格战”

不适合中高档品牌玩，因为其本质是与营销背道而驰的，是典型的“玩火自焚”。

  第二点，促销的效益不明显

  我们知道，所谓促销，是“促进销售”的简称。凡能够被“促进销售”的商品，其类别是有选择性的。这些商品必须具有这样的属性——消费具有“可刺激性”。

  具有“可刺激性”消费特征的商品，通过一定的手段促销(通常是低价，或者赠送礼品)，可以促使消费者在不需要购买的时候购买，而在需要购买的时候超量购买(储存备用)。不用举例说明，日常用

品、特别是没有保质期或保质期很长的商品几乎都属于此类商品。

  令人非常遗憾的是，建材不属于“可刺激性”商品(例如：护栏，百叶窗)——在人们不需要使用建材的时候，你怎么刺激都不会购买，而在需要使用的时候，无论你怎么打击限制，他仍然要购买。同

时，建材的购买量也不具有“可刺激性”的特征，正常使用量是一个绝对值，不因任何刺激而改变。

  既然建材不可刺激消费，且任何时候的需求量是一个绝对值，那么，促销有何用?促销活动能够促进什么销售?

   有人说，我搞活动促销，把属于别人的市场份额夺过来，增加销售量，这也是促销的用处啊。

    乍听之下，似乎有理，但稍加分析，当发现这是“杀人八百，自损一千”的行为(在当前促销活动中常见的欺诈消费者的缺德情形除外，如用残次品、滞销品欺骗消费者，或者大提价以后再打折等。

这些行为会得到更大的不良报应，切忌用之)，更不过是时间上或者空间上的“零和游戏”而已。

   为什么?
    （一）、正常的促销采用低价，本来无利可图，即使夺来了别人的份额，又有什么价值?
    （二）、你夺我我夺你，“冤冤相报”，破坏整个行业商营氛围但并不能带来整体份额的增长;还有，你又焉知你所夺取的份额中，没有原本就属于你的?假如低价夺来的就是你本来应得的份额，那

岂不更是得不偿失?
    （三）、搞活动促销通常要在组织造势、宣传推广上花资巨大，而你所面对的又是一个不可刺激性的消费品，结果很难逆料，这不是有意有目的的自损吗?

   第三点，一而再再而三，会形成依赖

   众所周知，我们已经全面进入营销时代。在这样的时代，企业必须通过营销“营建一个可以持续不断地实现销售的体系”、打造好品牌来实现经营目的，如果不注重顾客价值的分析与设计，不注重经销

商队伍的建设，不注重企业文化和团队向心力的打造，总是停留在低层面的“产品理念”、“推销、促销理念”阶段，不仅发展艰难，而且容易因关注点的下移、牵引，导致目光狭隘短视，老是聚焦在

某一门店的偶尔得失上“斤斤计较”，这会形成依赖，最终结果是“为捡芝麻丢西瓜”。

   企业的发展应该在于产品的质量和品牌的塑造，作为建材厂家应该更加的关注用户的需求以及售后服务。

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